En esta ocasión, nos gustaría compartir una entrevista realizada a François Fontaine, que se ha incorporado recientemente a DORLET Francia como responsable comercial. En esta entrevista, le conoceremos mejor y descubriremos su visión de la seguridad en el mercado francés.
François, primeramente, gracias por concedernos esta entrevista. Recientemente te has incorporado como responsable comercial en la sede de DORLET Francia. ¿qué te atrajo específicamente de la oportunidad en DORLET? ¿Cuál ha sido su primera impresión sobre el equipo y el savoir-faire técnico de la compañía?
Lo que me sedujo inmediatamente de DORLET fue la visión clara, el nivel de experiencia tecnológica y la capacidad real de innovación de la empresa. Rápidamente me di cuenta de que DORLET era una empresa capaz de aportar un valor diferenciador, especialmente en aspectos de ciberseguridad e integración de software.
Desde mis primeras conversaciones, me llamó la atención el nivel de compromiso de los equipos y el dominio técnico de las soluciones. Es una empresa ágil, estructurada y profundamente orientada al cliente. Esta combinación es especialmente motivadora.
DORLET aboga por una gestión integral de la seguridad. ¿Cómo se alinea esta visión de seguridad unificada con las demandas actuales de resiliencia operativa y protección de activos en el mercado francés?
La resiliencia operativa es hoy en día un imperativo para todas las organizaciones, ya sean industriales, públicas o terciarias. La seguridad ya no puede gestionarse de forma fragmentada: debe integrarse, supervisarse, analizarse y controlarse de forma centralizada.
Este es precisamente el ADN de DORLET: ofrecer una plataforma unificada que cubra todo el ciclo de seguridad: control de accesos, supervisión, seguridad, integración con sistemas de terceros y trazabilidad. Este enfoque responde directamente a los objetivos franceses de continuidad de la actividad, protección de activos críticos y mejora de los procesos. Ya no solo se protegen las puertas: se protege el funcionamiento global.
La soberanía de los datos y el cumplimiento normativo son cruciales en Francia. ¿Qué certificaciones francesas o europeas (como las relacionadas con la ANSSI o los estándares de seguridad nacionales) considera imprescindibles para consolidar la confianza de los grandes players y las infraestructuras críticas en DORLET Francia?
En Francia, la confianza se basa en tres pilares: la transparencia, el control de los datos y el cumplimiento de las normas nacionales y europeas. Entre las certificaciones o marcos esenciales se incluyen, en particular: las referencias de la ANSSI, en especial las buenas prácticas en materia de refuerzo, alojamiento e interoperabilidad, así como el RGPD con una localización clara y controlada de los datos. Y, en determinados entornos sensibles, las referencias sectoriales (transporte, energía, salud, OIV/OSE).
El objetivo de DORLET France es sencillo: ser un socio fiable, alineado con los requisitos franceses y capaz de dar soporte a infraestructuras sensibles.
La transposición de la Directiva NIS 2 (Network and Information Systems Directive) a la legislación francesa es inminente. Desde su perspectiva, ¿cuál es el mayor impacto operativo y técnico que tendrá esta directiva en las empresas francesas?
La NIS 2 cambiará profundamente la forma en que las organizaciones abordan la seguridad. En mi opinión, el mayor impacto es la mayor responsabilidad de las direcciones, junto con un enfoque integrado de ciberseguridad + seguridad física.
Las obligaciones de gobernanza, documentación, análisis de riesgos o incluso reacción ante incidentes obligarán a las organizaciones a revisar toda su cadena de seguridad. En concreto, esto significa: sistemas más interoperables, mayor visibilidad de los eventos, obligación de controlar a los subcontratistas y requisitos más estrictos en materia de trazabilidad.
Las empresas ya no podrán tolerar sistemas fragmentados, mal integrados o insuficientemente seguros. Se trata de un cambio cultural importante.
Con este panorama de alta exigencia, ¿cuál es, en su opinión, el rasgo tecnológico o diferencial de DORLET que realmente puede convencer a un integrador o cliente final francés a cambiar de proveedor?
Si tuviera que elegir uno, sería la flexibilidad tecnológica. DORLET no aporta una solución fija: en su lugar, apuesta por ofrecer una plataforma abierta, modular, totalmente controlada internamente y capaz de adaptarse a los entornos más complejos.
Para un integrador, esto significa una verdadera facilidad de integración, un sólido apoyo técnico y proyectos controlados en cuanto a plazos y riesgos. Por su parte, el cliente final podrá contar con un sistema evolutivo, una gestión centralizada y la capacidad de responder a sus retos presentes y futuros.
Mirando al futuro: si tuviéramos esta misma conversación dentro de 3 años, ¿cuál sería el hito no financiero que le gustaría haber conseguido y que demuestre que la estrategia de DORLET Francia ha sido exitosa?
Dentro de tres años, me gustaría que DORLET France fuera reconocida como un actor de confianza imprescindible, elegido no solo por el rendimiento de sus soluciones, sino también por la calidad de su acompañamiento.
El objetivo que me gustaría alcanzar es que el mercado reconozca el valor estratégico real que aporta DORLET en la seguridad de las organizaciones francesas. Por ser más específico, aspiro a que DORLET sea considerado un socio imprescindible para los integradores y un garante de fiabilidad e innovación para los clientes finales.
Para cerrar, ¿cómo ve a DORLET Francia posicionado en el mapa tecnológico del país de aquí a cinco años?
Dentro de cinco años, veo a DORLET France sólidamente consolidado como un actor tecnológico importante, capaz de influir en los estándares del mercado. Una empresa presente en los grandes proyectos nacionales, reconocido por su experiencia y por su capacidad para ofrecer una seguridad realmente unificada.
Nuestra ambición es clara: convertirnos en la referencia tecnológica europea en materia de control de acceso y gestión global de la seguridad, con una fuerte presencia en el mercado francés.
